总部位于福建厦门的跨境电商大卖吉宏股份，最近发布了2023年年度报告和。过去一年，吉宏股份表现优异，公司净利同比增长约90%。公司拟定 2023年年度利润分配预案，共计分配现金股利约1.37亿元！
AI技术广泛范围
吉宏股份定义自己是一家以技术、创新及数智化赋能为基础，拥有跨境社交电商业务及纸制快消品包装解决方案业务的领先的双轮驱动企业。根据灼识咨询的资料，以2022年在亚洲从事社交媒体电商业务收入为口径，公司在中国B2C出口电商公司中排名第二，市场份额为2.2%，在2023年获TikTok授予全球领航奖。作为中国领先的纸制快消品包装解决方案公司，按收入计，公司2022年在中国纸制快消品销售包装解决方案公司中排名第一，市场份额为1.1%。
在其跨境电商业务板块，吉宏股份采用的是多类目多品牌运作模式，涵盖家居用品、服饰用品、 电子产品、鞋类产品、箱包制品、美妆个护用品、保健品、母婴用品及钟表配饰等多种产品，旗下主要品牌涉及内衣、自行车、遮阳伞、宠物用品等。2021年，吉宏股份推出Veimia品牌，对品牌模式开始了测试。Veimia定位为专注于日本消费者的功能内衣品牌。随后，2022年，公司收购了电动自行车品牌SENADA BIKES的业务。2023年，公司与雨伞制造商联合打造自有的遮阳伞品牌Konciwa。宠物用品品牌PETTENA，也是和国内宠物用品制造商合作推出的，单品包括狗绳、宠物提包及远程监视器等。
吉宏股份的不依赖于电商平台，按其财报的描述，主要通过运用AI算法分析海外市场、描绘用户画像，并进行智能选品、精准定位客户群体，在Meta(原 Facebook)、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram等社交网络平台上精准推送独立站广告进行线上B2C销售，主要覆盖东南亚、日本、韩国、中东、中国台湾、中国香港等多个国家或地区。
年报中，吉宏股份提到了自身在“AI电商”的优势。例如，公司自主研发跨境社交电商运营管理系统并持续更新迭代“Giikin”平台，作为公司跨境社交电商业务的智慧中枢，贯穿包括选品、图像素材设计、视频素材生成、广告文案与翻译、广告投放、物流配送、客服等全业务流程， 实现了业务的数字化、可视化、智能化。
借助全业务链条的数字化优势，公司积累了大量的营销数据样本，报告期内，公司推出多个垂类模型，包括电商文本垂类模型 ChatGiiKin-6B、电商智能设计与素材生成垂类模型GiiAI和智能投放助手G-king等。
在优化智能选品功能方面，借助公司积累多年的商品标准数据资源，公司自主研发电商文本垂类模型 ChatGiiKin-6B，可协助选品团队根据不同地区的市场特性来制定定制化的选品策略，确保产品与当地消费者的需求和偏好相匹配。该工具还能基于不同特征对产品候选项进行排名，使得产品的预期热度和盈利能力更加直观，有效提升选品团队工作效率。
在落地页生成和广告开发领域，公司利用自研AI技术克服不同销售区域多样化的文化和语言环境。ChatGiiKin- 6B电商文本垂类模型能够实时丰富产品标签数据，并通过不同的提示词自动生成多语言的产品标题、关键词和描述，帮 助选品团队快速定义产品卖点并自动化生成广告内容，同时可根据不同国家和地区的审美标准调整模特、替换背景音乐 和翻译字幕，快速制作高质量广告页面。
在广告投放方面，Giikin系统能够根据产品特性选择目标消费者受众和促销风格，从而提高广告投放的精确度并实现盈利最大化。智能广告投放助手 G-king 已经整合到Giikin系统中，并通过API与Meta(包括 Facebook 和 Instagram)、TikTok 和 Google(包括YouTube)等社交媒体平台的广告系统相连。G-king 分析广告数据，为广告优化师作出附有成本效益广告预算决策的智能推荐。
在采购和售后服务方面，公司利用AI机器人有效提升运营效率。AI 机器人可协助翻译不同语言并生成自动回复， 公司无需雇佣当地客服人员，即可快速精准为不同国家和地区的消费者提供购买和售后服务。财报提到，目前公司跨境社交电商业 务范围已扩大至40多个国家。
财务指标
AI技术的广泛应用，为运营带来降本增效的作用。过去一年，吉宏股份的各项财务指标，都有了显著提升。
2023年，吉宏股份实现营业收入66.95亿元，同比增长24.53%，归属于上市公司股东的净利润3.45亿元，较上年同期增长87.57%。经营活动产生的现金流量净额7.26亿元，同比增长85.60%。
公司拟定2023年年度利润分配预案如下，向全体股东每10股派发现金股利 3.60元人民币(含税)，共计分配现金股利约1.37亿元，不送红股，不以资本公积金转增股本。
对于公司未来发展的展望，吉宏股份提了四个关键点：
1. 持续深化现有业务覆盖，进一步提升市场占有率。公司业务定位清晰、战略发展方向明确，已形成以跨境社交电商和包装解决方案为主导的产业格局。未来公司仍将 充分借助中国丰富多样且质美价优的消费品和供应链优势，复制跨境社交电商业务模式进行区域拓展，并继续为包装客 户提供创新、可持续、定制化的快消品包装解决方案，不断扩大业务规模，进一步提升市场占有率。
2. 加大研发投入，保持高水平的数字化运营能力。公司将持续加大研发投入，深化与主要 AI 模型开发商等技术公司的合作以优化基础技术设施，借助 AI 赋能先进数 据分析工具增强数据分析能力，不断更新扩展模型库以提高广告投放效率;升级迭代包括智能选品、智能设计、智能翻译、智能客服、智能广告投放、智能物流等社交电商全链路系统及功能，不断提升运营效率，持续加强信息化建设，保 持高水平的数字化运营能力，构筑数字电商护城河。
3. 打造自有品牌，以品牌建设驱动业绩增长。公司将在已打造自有品牌 SENADA BIKES(自行车)、Veimia(内衣)、Konciwa(遮阳伞)及 PETTENA(宠物用品) 的基础上，持续建立多品牌产品矩阵，在提升现有品牌知名度与消费者粘性的同时，根据不同区域消费者的需求及偏好 累积开发产品并制定差异化的品牌策略，以定制化、高品质的产品塑造品牌形象，建立品牌认知和品牌价值，逐步构建 自有品牌核心竞争优势，不断提升跨境社交电商市场份额及创收能力，驱动业绩增长。
4. 持续投入绿色包装，长期践行可持续发展。作为国内绿色包装解决方案领域的先行企业，公司将继续深入拓展绿色包装解决方案业务，积极响应客户的环保低 碳需求，为客户开发具有创新性及可持续性的绿色产品及服务。同时加大投入绿色包装产品的设计与研发，持续推进包装绿色化、环保化，并将 ESG理念与生产经营进一步融合，实现公司长期可持续、高质量发展。
同时，吉宏股份在今年2月向香港联交所递交了发行H股股票并在香港联交所主板挂牌上市，并按相关规定向中国证监会 报送本次发行相关备案申请材料，已获中国证监会接收。预计不久的将来，吉宏股份将同时在A股和H股上市。
AI技术正在帮助越来越多跨境电商卖家降本增效。去年ChatGPT刚刚兴起的时候，我们就鼓励跨境电商卖家都尝试把各种AI工具用起来。现在，我们更是建议大家大力投入。这是一次新的效率革命，可以换回真金白银的利润，让公司的竞争力不断加强！
来源：跨境电商跨境屋
