出品：卖家之家
作者/编辑：bysand
有人这么形容常年做铺货感觉：“亚马逊目前还能做铺货就是在养鸭子，养肥了就等着被宰吧。”
看昔日无数的重资产大规模的铺货大卖身陷囹圄，不少人好奇华凯易佰为何能反其道而行。
01
超七成来自亚马逊
4月18日晚间，华凯易佰（300592.SZ）披露了2023年年报。
2023年，华凯易佰营收约65.18亿元，同比增长47.56%；归母净利润约3.32亿元，同比增长53.08%；扣非归母净利润约2.89亿元，同比增长44.83%；基本每股收益1.229元，同比增长61.5%。
众所周知，华凯易佰旗下子公司是跨境知名大卖易佰网络，也是华凯易佰营收的主要来源。
财报显示，易佰网络2023年营业收入为64.81亿元，同比增长47.89%，净利润4.058亿元，同比增长40.62%。
如此看来，2023年营业收入易佰网络贡献超99%，也以其优秀的表现连续五年超额完成对赌协议。
今年1月，易佰网络预期净利润超过 2023年业绩承诺，因此为员工发放9000万元的全年超额业绩奖励，也是羡煞一众跨境打工人。
值得注意的是，易佰网络虽主要通过 Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart 等第三方平台，将高性价比的中国制造商品销售给境外终端消费者。但其主要收益还是来自亚马逊。
报告期内，易佰网络通过亚马逊实现销售收入 48.75亿元，在亚马逊拥有785个店铺，订单总数达3510万个，占营业收入的比例为74.81%。
相对比下，易佰网络通过其他第三方平台实现的销售收入占 2023 年全年营业收入的比例均不超过 10%。
可见，易佰网络还是相对依赖亚马逊的。
02
如何降低铺货风险？
具体到公司业务上，2023 年，华凯易佰泛品业务在售产品 SKU 约 104 万款，销售客单价约为 107 元，同比增长 17.43%。
泛品业务通过 Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart 等第三方平台，产品品类涵盖家居园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、3C 电子产品、 户外运动等。
铺货及其容易被替代，又该如何降低风险？
目前，华凯易佰以庞大的产品库为基础，同时开拓“精而美”的精品业务和亿迈生态平台业务，以降低铺货的风险。
精品业务在售 SKU 数量约为 636 个，销售客单价约为 380 元，同比增长 15.91%。
其公司精品业务团队独立运营，以 Amazon 平台为主要销售平台，同步探索 WalMart、 Tik Tok 等平台。已形成清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线的基础上，重点打造优势品类。
众所周知，泛品耗时也毛利率低，其又是如何改善的？
报告期内，公司通过AIGC引擎已助力智能决策3000万次，各平台文案生成400万次，类目推荐700万次，类目匹配度评估1000万条，邮件分类优化30万条，生成广告关键词300万条，以及采购价格优化和找货信息分析60万条。
如今华凯易佰在跨境圈内可谓是混得风生水起，未来如何卖家们可以静观其便。
毕竟，有卖家称华凯易佰对亚马逊的高度依赖，也是其最大的风险，大家怎么看呢？欢迎评论区留言。
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