美版拼多多，惨淡卖身

时间：2024-04-30 10:39:31人气：作者：冰雪小鱼

摘要：风云变幻，昔日的电商巨头，美版拼多多，就此落幕！

北美曾经最火爆的“美版拼多多”、大量初代跨境电商卖家入行的第一个平台Wish，被Qoo10的收购已经完成，收购价不到公司上市时市值的1%。Wish母公司ContextLogic多位董事先前宣布的离职在交易结束时生效，Wish和Qoo10两个平台正式开始整合。

Wish成立于2010年，总部位于旧金山，曾经是全球最大的电子商务平台之一，用户覆盖全球60多个国家。

Wish的创始人之一Piotr Szulczewski是前谷歌工程师，联合创始人Danny Zhang是他大学的朋友，是雅虎早期成员。他们创建的Wish，和当时热门的电商平台亚马逊逻辑并不一样。Wish平台的电商模式是以大数据为基础的“智能推送式”电商，且以移动端为重点，根据用户的购物历史、浏览记录和购买行为等数据，为用户推荐个性化的产品。这种“千人千面”的电商模式，使每位用户在Wish平台上都能够便捷地找到自己需要的产品。早期Wish也非常注重用户体验，力求让用户在平台购买时获得与众不同的乐趣。

Wish深知丰富的产品、尽可能低的价格是吸引用户的关键，于是早期Wish就开始在国内招商，大量招募卖家在Wish平台开店，大大丰富了平台的SKU。由于进驻门槛不高，Wish也成为了众多跨境电商卖家最早入行的平台。Wish让消费者印象深刻的地方，是它经常有“超低价格”的小物件，典型品类包括女装、手表、球鞋和首饰等，平台卖家大多数来自于中国。此前MarketplacePluse曾有数据统计，Wish平台94%卖家来自于中国，其中来自广东的卖家占27%。Wish的消费者画像是美国中下层消费者，被称为“美版拼多多”。

2017年，Wish成为美国下载次数最多的电子商务应用程序之一。它实施了雄心勃勃的推广计划，和NBA的洛杉矶湖人队签署了多年合作关系。

Wish的上市招股书显示，2017年-2019年，公司营业收入分别为11.01亿美元、17.28亿美元、19.01亿美元，归属于股东净亏分别为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元。2019年，平台月活跃用户9000万，LTM Active Buyers（过去12个月活跃买家）6200万。

从招股书的数据来看，上市之前Wish虽然仍然处于亏损，但是营收、月活跃用户、过去12个月买家均处于上升趋势。因此，平台似乎前途仍然一片光明。

从投资者背景和估值变化来看，Wish也是非常被看好。从成立到上市前，Wish一共融资了16亿美元，投资者包括泛大西洋投资（General Atlantic）、Founders Fund、GGV Capital、淡马锡、DST、Third Point Ventures、光际资本等，当中不乏全球顶级投资机构，还有中国的头部电商平台京东。2019年8月，Wish拿到泛大西洋领投的3亿美元H轮融资后，估值达到112亿美元。

2020年12月16日，Wish母公司ContextLogic(股票代码为：Wish）正式在美国纳斯达克上市，发行4600万股，发行价为24美元，募资11亿美元。以发行价计算，Wish的市值约为140亿美元。

然而，Wish筹备上市乃至正式上市的消息在科技圈受到热捧之时，平台上的卖家对此却并不买帐。那两年，卖家对Wish平台可谓“怨声载道”。很多卖家在Wish的销量并没有太多增长，却被平台以“对客户不诚实”、“涉嫌欺诈”等理由，执行了扣款、罚款，或关闭订单等处罚。甚至中央广播电视总台中国之声也曾报道，Wish频频对卖家开出罚单，理由是商品图片与实物不符，被认定为“误导性产品”，罚款金额从人民币6万元到300多万元不等。官媒发声“高额罚款，到底有没有道理”，这在其他跨境电商平台可以说都没遇到过。甚至，还有不少卖家组织去Wish中国区上海总部进行上访、拉横幅、讨说法。对此，Wish公司当时曾回应：部分商户存在扰乱平台公平性的行为，公司希望用罚款的方式起到警示作用。

失去了卖家的信心和支持，Wish上市之后，开始了从巅峰往下走。

从营收和净利趋势来看，上市那一年(2020年），Wish营收达到多年来的最高点，为25.41亿美元，但净亏损高达7.45亿美元。能看出来，为了上市，Wish是把所有能打的牌都打出来了。从那之后，公司营收就开始了逐年下降。

作为运营端的关键指标，2022年二季度，Wish的月活跃用户数量单季同比跌幅高达74%，从前一年的9000万跌到2300万，当季的过去12个月活跃买家数量为2000万，同比跌幅也达到62%。这两个关键指标的变化，让人感到Wish在消费者端的吸引力，已经大势已去。

巨大的业绩压力之下，Wish在市场端的调整乏善可陈，而是在组织架构上接连动刀，包括逐年裁员，创始人让出CEO的位置，公司连续换了两任CEO。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2022年三季度开始，Wish还遇到了有史以来最强的对手，正版美国拼多多本尊Temu。Temu和Wish的用户定位几乎一模一样，营销方式更为激进，产品价格更低。因为巨大的市场投放，令人难以抗拒的低价，以及一系列病毒式传播策略，App在美国上线不久，已经稳稳坐在美国电商App下载榜第一名。

Temu投放的一系列广告，在社交媒体上让用户产生的内容，已经将“低价电商平台”的概念做了彻底的普及，迅速占领了用户心智。

TikTok是Temu一个主力传播阵地之一，上边有大量主题为“TEMU TRY ON HAUL”系列视频，类似Temu的开箱视频，让人感受拿到Temu包裹的惊喜，这又为Temu在快乐购物的体验上进一步加分。

Temu的出现，进一步加快了Wish市场份额的萎缩。

2023财年，Wish营业收入降至2.87亿美元，同比下降50%。其中，核心市场收入为8600万美元，同比下降61%；产品增加收入为2400万美元，同比下降48%；物流收入为1.77亿美元，同比下降42%。截至2024年4月，Wish股价已经较最高点跌去99%。

再以这样的经营方式坚持下去，Wish可能要走向破产，管理层必须破局。

美国东部时间2024年2月12日上午，Wish母公司ContextLogic宣布，同意向东南亚电商平台Qoo10出售Wish几乎所有运营资产与负债。

在这份ContextLogic公告中，董事会一致批准了一项协议，以约1.73亿美元现金，将Wish大部分运营资产和负债（主要包括Wish电子商务平台）出售给 Qoo10。此次收购价格约为每股6.50美元，较ContextLogic在2024年2月9日（宣布交易前的最后一个交易日）的收盘价溢价约44%。1.73亿美元的收购价格，距离Wish上市时140亿的市值，简直就是清仓骨折价了。

然而，在交易正式完成时，收购价格又进一步下降了。4月19日，ContextLogic宣布，它已经完成了之前宣布的与Qoo10 Pte的交易，仅以约1.61亿美元的现金将公司的大部分运营资产和负债（主要包括其Wish电子商务平台），出售给Qoo10。也就是说，收购价格在2个月内，又打折了一次。

ContextLogic多位董事先前宣布的离职在交易结束时生效。而ContextLogic还将继续作为一家上市公司，收盘时手头有约1.61亿美元的现金（包括资产出售的收益）和约27亿美元的净运营损失（“NOL”）结转。公司预计将在未来30天内以新的纳斯达克股票代码“LOGC”开始交易。

4月26日，Wish商户平台发布公告，Qoo10对Wish的收购已经完成，所有商户开始在两个平台整合。

风云变幻，昔日的电商巨头，美版拼多多，就此落幕！如果Wish当时没有上市的压力，能听从消费者和卖家的声音，提升消费者端的体验，改善卖家生态，结局是否会有不同呢？